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电力促销策略在电力市场营销中的应用

电力促销策略也叫做电力销售策略,是指电力企业以人员和非人员的方式, 传递电力产品信息,帮助与说服电力用户购买电力产品,或使电力用户对电力 企业产生好感,从而促进电力销售。电力促销可以激发电力需求,促进电力购 买;指导电力消费,扩大效力销售。

本文主要研究广告策略、人员推销策略和 营业推广策略三方面内容。

在现在情况下,因为电价受到政府管制,通过价格 促销达到增供扩销的手段受到限制,只能采取其他促销方式。本文主要研究广 告策略、人员推销策略和营业推广策略三方面内容。

(1)广告策略. 密云供电公司也可以实施一定比例的广告策略,以进一步加强其品牌效应 等无形资产,展示其雄厚的企业实力,并提供政府及公众以明确的指引导向。

对于电力促销的广告可以赋予创新性的内容,制定政府及公众电力削峰填谷的 优惠政策,告知用户电能产品的优点,也可告知公众有关供电服务的项目,包 括社会承诺抢修服务的具体内容及电费交纳的方式与地址等,使得公众对供电 公司的各个方面有较为清晰的认识,并由公众监督,最终提高供电部门的办事 效率。

(2)人员推销策略 针对大型的电能消费者。供电公司有必要派专门人员提供专业的服务,通 过这种方式可以一起研究并决定提供用电产品的的最佳实施方法,一起探讨合 理用电、安全用电、节约用电、环境保护的具体方案,还可以一起探讨削峰和 填谷的优惠政策的实施,一起研究并确定发挥专业优势进行人员培训或代理维 修维护的服务协议等等。

人员销售具有培养感情、迅速反应、直接对话的优点, 可以进一步加强沟通,满足特殊需求,开展关系营销。

(3)营业推广策略 营业推广策略是指除了员工推销和广告策略以外的,用于增强电力消费者 的购买和交易效益的电力推广活动。

密云供电公司可以在密云地区开展大型咨 询活动会,和专门宣传电能产品的活动等等,例如可以进行比较分析节能灯的 宣传活动,让顾客的电费支出加购买费用实现最小化;

开展电能产品展示会;

技术交流会用电产品厂家邀请会;信息交流会;

政策宣传等。这些方法可以改 变供电公司在客户心中的形象,让客户实实在在的感觉到供电公司得工作不仅 仅是卖电和收费两个任务,让顾客感觉供电公司是本着为提供顾客更加舒适和 便捷的生活而存在,通过这种方式以刺激电力销售。

 

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